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mercoledì 8 ottobre 2014

AGENTI IMMOBILIARI VINTAGE.....METODI ANCORA EFFICIENTI?

Siamo ormai ad ottobre del 2014 , sono trascorsi diversi anni dall'inizio di quella che i giornali ed i media chiamano CRISI.Era il lontano 2008 quando cominciarono i primi segnali di quella che oggi sembra la peggiore recessione economica e sociale dal 1929.....e gli AGENTI IMMOBILIARI cosa hanno imparato in questi sette anni?

Ancora oggi passeggiando per le vie della città  li riconosci , da come si vestono(eleganti e con cravatte inconfondibili), da come si comportano, da come sembrano vecchi signori di altri tempi,direi quasi un pò Vintage per richiamare romanticamente un passato ormai finito.
Ma chi sono gli Agenti immobiliari Vintage?
Ogni giorno ne incontri qualcuno,puoi trovarlo al bar o che segna un numero di telefono da un cartello, o che parla con qualche portiere, ma tutti hanno un qualcosa che li accomuna tutti : il LAMENTO.
Gli A.I. VINTAGE dicono tutti le stesse cose "non si vende più", "non si fitta più" ,"è una crisi profonda", sembra di ascoltare un coro Gospel ....
Lamentarsi oggi va di moda tra gli A.I. , ma chissà perchè non va di moda l'aggiornamento , la voglia di migliorarsi, e un pizzico di umiltà.
L'agente immobiliare Vintage è convinto ancora che le cose funzionino come qualche anno fa, quando si acquisiva un immobile, si inseriva l'annuncio su qualche giornalino, un cartello fuori al portone ed il gioco era fatto....sembrava un sogno...minimo sforzo e massimo risultato.Oggi se ne incontri qualcuno e parli di strategia di marketing, di immagine aziendale, di collaborazione tra colleghi, di home staging , di property finder, di organizzazione interna della propria agenzia o di presenza su internet, ti guardano come se tu venissi da K-pax. 

ALLORA VI CHIEDO QUALE SARà IL DESTINO DEGLI AGENTI IMMOBILIARI VINTAGE?

venerdì 12 settembre 2014

PENSAVO FOSSE CRISI INVECE E' SOLO "CAMBIAMENTO"

Al ritorno dalle tanto meritate ferie , nuovamente ed incessantemente siamo silurati da notizie sulla GRANDE CRISI che purtroppo sta colpendo il nostro Paese da ormai diversi anni....e sopratutto una CRISI PROFONDA nel mercato immobiliare che mai come oggi sta soffrendo e non riesce a riprendersi....

Detto sinceramente a me non piace molto definirla CRISI, io definirei questa situazione che viviamo oggi "CAMBIAMENTO".
La parola CRISI viene continuamente associata ad una situazione negativa che affligge ORMAI il nostro paese e milioni di persone.Ma queste in queste due settimane, coincise con la fine delle FERIE, ho avuto modo di pensare e riflettere sul vero significato della crisi e se davvero siamo in CRISI.

Il termine CRISI etimologicamente deriva dal greco Krino che significa Valutare , Scegliere.....

Dal mio punto di vista viviamo un momento difficile e di cambiamento sicuramente, ma in verità tutta questa crisi di cui parlano i MEDIA non ne vedo moltissima.... MI SPIEGO MEGLIO!!

Anzi più che spiegare mi limiterò a fare una serie di domande :

  1. Estate 2014: tu che leggi e sei in CRISI sei andato in vacanza?
  2. Tu che leggi e dici di essere in CRISI hai un auto o forse due? (circa 37.000.000 ....considerando che siamo 61.000.000 di persone ed eliminando minorenni e una fetta di anziani il conto non è complicatissimo)
  3. Tu che leggi e dici di essere in CRISI quanti cellulari e tablet hai in famiglia? 
  4. Tu che leggi e dici di essere in CRISI quante cose inutili hai acquistato negli ultimi 5 anni?
Ovviamente potrei continuare per molto ma non voglio sindacare sulla tua CRISI ...semplicemente forse è venuto il momento di cambiare qualcosa e diminuire il consumismo sfrenato.

Al ritorno dalle vacanze  tantissimi agenti immobiliari continuano a lamentarsi senza però capire il vero significato della CRISI che sta interessando il mondo immobiliare.E' il momento di CAMBIARE  e di SCEGLIERE, cambiare il modo di lavorare, cambiare il proprio stile di vita , cambiare approccio con i propri clienti, e scegliere cosa e come migliorare il proprio lavoro, scegliere di differenziarsi dalla massa , scegliere di adeguarsi al mercato, scegliere di aiutare le persone a vendere e a trovare un immobile con la consapevolezza che i tempi dei guadagni facili sono finiti....

QUESTO VUOLE ESSERE UN MIO SFOGO PER QUANTI NON HANNO IL CORAGGIO DI CAMBIARE E FACENDOSI SCUDO DELLA CRISI...



martedì 13 maggio 2014

5 BUONE RAGIONI PER AVERE UN BLOG PER IL TUO BUSINESS IMMOBILIARE...

Oggi si sente parlare continuamente persone che gestiscono un proprio blog....o che seguono il blog di ......
E tu caro Agente immobiliare hai un tuo blog che parli, molto poco di te, e molto di tutto ciò che può interessare ai tuoi potenziali clienti?

Ovviamente il 90% degli agenti immobiliari mi risponderà che non ha tempo per creare , gestire e seguire un proprio blog, e sono alquanto scettici perchè non credono che un blog possa aiutare la propria attività nel settore immobiliare....Alcuni mi risponderanno che un blog non potrà aiutarli a vendere più case, e che non credono che possa aumentare i contatti e di conseguenza aiutare il proprio business.

Io di contro risponderei : PECCATO!!!

In Italia sta crescendo in modo esponenziale l'utilizzo dei Blog da parte di aziende piccole e grandi per promuovere la propria attività e il loro marchio.Si stima infatti che le aziende che gestiscono anche un blog abbiano circa il 50% in più di contatti al mese rispetto ad aziende che non ne hanno uno.
Allora perchè gli Agenti immobiliari non vogliono sfruttare questo semplice ma potente strumento per il proprio business e il proprio Brand?

Indubbiamente perchè non comprendono i vantaggi che possono derivare dalla gestione di un Blog:


1)Promuovere il proprio Brand

Oggi non è semplice farsi notare e promuovere il proprio brand attraverso i media tradizionali.Tendenzialmente oggi si cerca di essere trovati dai potenziali clienti.Ecco perchè avere un blog può aiutare a essere individuati dal Target di clienti a cui ti rivolgi.Pubblicare in un blog contenuti che sono in linea con la tua attività aiuterà i tuoi potenziali clienti a riconoscerti come esperto del tuo settore e aumentare la fiducia nel tuo Brand.

2)Aumentare il traffico al proprio sito internet

Sicuramente uno dei benefici maggiori che potresti avere nel gestire un blog è quello di ricevere maggior traffico qualificato per il  tuo sito aziendale.Contenuti interessanti saranno notati e condivisi dai tuoi potenziali clienti.Inoltre Google e altri motori di ricerca preferiscono analizzare e indicizzare i Blog aggiornati frequentemente e con contenuti sempre nuovi .Quindi bisogna rimboccarsi le maniche e cominciare a scrivere ...scrivere e scrivere contenuti interessanti.

3)Fidelizzare
Ogni agente immobiliare può dire di essere un esperto.Basta aprire un qualsiasi sito web di un agenzia immobiliare e troverete, nella sezione "azienda", gli innumerevoli anni di esperienza nel settore.Quale modo migliore per provare la vostra "esperienza" se non quella di creare contenuti interessanti che dia al vostro potenziale cliente un motivo per tornare, e chissà che non si trasformi in una vendita o un incarico.

4)Comprendere ciò che interessa ai potenziali clienti
Avere un blog aiuta in particolar modo anche a conoscere i propri clienti, le loro perplessità, le loro esigenze.Creare sempre contenuti nuovi che permetta di confrontarti e aiutare i clienti che hanno dubbi e cercano soluzioni ,facendo di te  la persona giusta a cui rivolgersi.

Spero tu abbia tratto qualche spunto o anche un incoraggiamento da questo articolo.Spero di esserti stato di aiuto.

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domenica 13 aprile 2014

CORAGGIO DA VENDERE ....GLI AGENTI IMMOBILIARE NE HANNO?

Ci vuole CORAGGIO .... in un Paese dove la burocrazia , le Tasse , l'Instabilità Politica , e tante ma tante altre difficoltà hanno portato ad un situazione di crisi economia che forse ancora non si riesce a comprendere o che forse tutti sottovalutano.
Alcuni sono convinti che la fine della CRISI sia alle porte , io in verità non credo nella crisi e non credo neppure in una soluzione che venga dall'alto....diciamoci la verità nessuno sa come uscirne , tutti provano, tentano, e poi facilmente si arrendono.

Io invece sono convinto che il peso della  CRISI nel settore immobiliare possa essere alleviata da una presa di coscienza di quanti lavorano in questo settore; mi riferisco sopratutto agli Agenti Immobiliari; quelli che per tanti anni hanno lavorato bene o forse male, quelli che in altri  paesi sono riconosciuti come altamente professionali, ma che nel nostro Paese non hanno una splendida reputazione ( basta aprire qualche forum per capire come alcuni abbiano lavorato davvero male).

Questo Post è dedicato al CORAGGIO degli agenti immobiliari e sopratutto :
  1. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che  hanno il Coraggio di dire NO!Il coraggio di dire No ai venditori che sono innamorati dei prezzi di 5 anni fa; il Coraggio di dire No agli acquirenti sognatori; il coraggio di essere sinceri e di non gestire immobili completamente fuori mercato. 
  2. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di continuare la propria attività nonostante la Crisi!  A tutti coloro che nonostante le difficolta credono ancora nel proprio lavoro e nella propria professionalità 
  3. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di cambiare! A tutti gli A.I. che hanno capito che i tempi sono cambiati e che anche loro devono adeguarsi alle nuove tecnologie ed essere più sociali.
  4. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di migliorare! A tutti gli A.I. che continuano a migliorarsi professionalmente offrendo sempre servizi migliori ai propri clienti.
  5. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di collaborare! A tutti gli A.I. che hanno capito che l'unione fa la forza e che probabilmente da soli non si va molto lontani.
  6. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di mettersi in gioco! A tutti coloro che stanno sperimentando nuove strategie , nuove tecniche , nuovi modi per sbarcare il lunario.
  7. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di aspettare tempi migliori!A tutti gli A.I. che la crisi ha costretto a chiudere , nella speranza che possano presto rimettersi in gioco più forti di prima.
Il CORAGGIO di tutti gli Agenti immobiliari che nonostante tutto vanno avanti, difendendo la propria dignità professionale che da oltre vent'anni è stata rovinata da pochi che hanno lavorato male.

SPERO CHE QUESTO CORAGGIO VI ACCOMPAGNI SEMPRE....BUONA GIORNATA

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domenica 6 aprile 2014

5 CONSIGLI SU GOOGLE PLUS PER IL REAL ESTATE!

L'avvento dei social Network un pò sicuramente ci ha cambiato la vita; oggi tutto o quasi passa per i Social , ed anche il mondo del business già da qualche tempo sfrutta le grandi potenzialità della rete sociale.

Ma i social Network possono servire anche a chi opera nel settore IMMOBILIARE? Può un Agente immobiliare aumentare o migliorare il proprio lavoro utilizzando i Social Network?
Rispondo senza alcun dubbio di "SI"!!!

Oggi non si possono ignorare i Social Network e sopratutto non si può ignorare GOOGLE PLUS, che sempre più sta diventando una piattaforma sociale per quanti vogliono implementare i propri affari, dove trovare miriadi di opportunità, un vero paradiso VIRTUALE per i professionisti del settore immobiliare.

Google Plus ad oggi conta poco più di 500 milioni di iscritti, che rispetto ai numeri delle altre piattaforme sociali (facebook) potrebbe sembrare poca cosa, ma in realtà Google plus è una comunità che si fa sentire , capace di diffondere un messaggio a macchia d'olio e con una velocità impressionante.

Alcuni consigli Utili per migliorare la propria presenza su Google Plus:

1)COSTRUIRE E SEGUIRE LE PROPRIE CERCHIE
Gli Agenti Immobiliari grazie a Google Plus possono connettersi facilmente con un target di mercato ben definito.Ampliare le proprie CERCHIE e seguirle porterà i propri frutti ....anche se ci vorrà del tempo.
Dovete solo capire con chi volete connettervi, se con i venditori, gli acquirenti, o i vostri colleghi....

2)PARTECIPARE ALLE COMMUNITY
A meno che non abbiate già un folta schiera di seguaci , pubblicate i vostri post e condividete i vostri contenuti nelle COMMUNITY che vi interessano e che potrebbero interessare al vostro target di riferimento.Potreste trovare molte persone interessate a ciò  che scrivete.

3)UTILIZZARE IMMAGINI PER UNA MAGGIORE ATTENZIONE
Indubbiamente una bella immagine attirerà maggiormente l'attenzione del vostro target.Quindi non sottovalutare questo aspetto di ogni post che si condivide.

4)SCEGLIERE TITOLI INTERESSANTI
Qualsiasi cosa si vuol condividere con le proprie cerchie o nelle community bisogna scegliere un titolo interessante , che spinga il lettore a leggere i vostri contenuti.Ovviamente scegliete dei titoli che rispecchino ciò che state condividendo ...altrimenti otterrete l'effetto contrario.

5)UTILIZZARE GOOGLE PLUS BUDGE
Collegate con Google plus Budge il vostro sito web o il vostro blog al vostro profilo.In questo modo i lettori e potenziali clienti potranno facilmente collegarsi con voi in modo semplice e in un solo click.

Questi sono i primi 5 consigli per utilizzare al meglio GOOGLE PLUS...Ne seguiranno tanti altri.

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lunedì 24 marzo 2014

SE NON COMUNICHI NEL REAL ESTATE ....SEMPLICEMENTE NON ESISTI !!!(seconda parte)

Ecco la secondo parte della discussione che ha come oggetto la COMUNICAZIONE delle agenzie immobiliari.

6)Un profilo da professionista su Linkedin
Ad oggi Linkedin è il miglior network per professionisti che vogliono scambiare idee, trovare collaborazioni e sinergie con colleghi, trovare opportunità di lavoro e di carriera.Se ti senti un professionista ed esperto nel tuo settore iscriviti a Linkedin e cerca e aderisci a gruppi di discussione che parlano di immobiliare.Avrai la possibilità di migliorarti e di conoscere altri professionisti con cui scambiare esperienze e anche instaurare collaborazioni.
7)Quanto sei Social?
Sicuramente avrai un tuo profilo personale su Facebook o twitter o Google plus.Bene!!E allora perchè non utilizzarli per la tua professione di agente immobiliare.Attenzione non dico di creare un altro profilo per il tuo lavoro, ma semplicemente di utilizzare lo stesso per collegarti con i tuoi clienti , per aumentare la fiducia che ripongono in te...oppure di creare una pagina facebook o su Google + della tua attività, inserendo post interessanti che possano coinvolgere il tuo target di riferimento.
8)Google sa chi sei?
Hai mai provato a scrivere il tuo nome o quello della tua agenzia per vedere quanti risultati google ti rimanda.
Pensa ai tuoi clienti che ti cercano....ovviamente oggi useranno il 90% google...e sei proprio sicuro che ti trovino.Google ti conosce....?
9)Fai uscire il blogger che c'è in te
Oggi come oggi bisogna creare contenuti di qualità per i tuoi clienti , e non c'è altro modo per farlo se non quello di curare un blog della tua Azienda.Un blog che attiri i tuo potenziali clienti , che li leghi a te per i tuoi consigli, per le tue risposte a domande che si pongono, per la tua professionalità per i tuoi ottimi spunti , per il tuo aiuto.Se non hai un blog , ti consiglio di crearne uno....
10)Ritagliati una nicchia di mercato
Perchè le persone dovrebbero preferirti alla concorrenza....forse perchè sei un esperto nelle locazioni e quindi si affidano a te perchè concentri tutti i tuoi sforzi nella ricerca di soluzioni da fittare ai tuoi clienti e impieghi solo poche settimane per trovare la soluzione giusta per loro.Ovviamente è solo un esempio per dire che devi sceglierti la nicchia di mercato che più ti soddisfa....le locazioni, solo i locali commerciali, immobili di lusso....e tanto altro ancora.Sarai l'esperto che i tuoi clienti cercano....E' impossibili soddisfare tutti i potenziali clienti , quindi perchè non specializzarsi in una unica cosa e farla bene ...anzi meglio ...anzi in modo unico rispetto ai tuoi concorrenti.

Leggi anche la prima  PRIMA PARTE 

E tu in che modo comunichi?

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giovedì 20 marzo 2014

SE NON COMUNICHI NEL REAL ESTATE ....SEMPLICEMENTE NON ESISTI !!!(Prima parte)

COMUNICARE... ma cosa significa per un agente immobiliare o per un agenzia immobiliare?
Purtroppo oggi giorno per moltissime agenzie immobiliare comunicare significa semplicemente essere presenti sui maggiori portali immobiliari Italiani(che credo ne siano due), tralasciando una serie di attività che dovrebbero essere fatte a prescindere da quale portale a pagamento si stia utilizzando.

COMUNICARE significa ben altro....

Mi accorgo giornalmente che l'AGENTE IMMOBILIARE tipo non comunica affatto... sembra che si sia dimenticato che il proprio lavoro è fatto di comunicazione....e nel corso degli anni il tipo di comunicazione è cambiata , sicuramente più dinamica, ma molto agevolata anche dall'avvento di nuove tecnologie e strumenti di marketing immobiliare e web marketing che possono aiutare a migliorare o in qualche case cominciare a comunicare.

Molti si chiederanno : " ma come e cosa devo comunicare?"

Prima di tutto cerca di rispondere a queste domande:




  1. Il nome della tua agenzia e il logo sono facili da ricordare
  2. Hai un database dei tuoi clienti vecchi e nuovi?
  3. Ogni quanto tempo alzi il telefono per chiamare i tuoi clienti?
  4. Hai un sito internet?
  5. Quante newsletter al mese invii ai tuoi clienti?
  6. Hai un profilo su Linkedin?
  7. Quali social Network utilizzi per essere in contatto con i tuoi clienti?
  8. Se scrivi il tuo nome o quello della tua agenzia su Google....quanti risultati parlano di te?
  9. Hai un blog personale o aziendale ?
  10. Di quale nicchia di mercato sei l'ESPERTO?
1)Il nome e il logo della tua Agenzia
La scelta del nome e del logo della tua agenzia è una cosa seria.I tuoi clienti ti identificheranno con il logo , con il nome che darai alla tua attività di agente immobiliare.Alcuni agenti immobiliari utilizzano il loro cognome , altri solo le iniziali, altri ancora nomi puramente di fantasia, altri antepongono un prefisso a "CASA".
Il mio consiglio è quello di scegliere un  nome breve e facile da ricordare ed un logo semplice ed accattivante.
Per essere sicuro dopo la scelta fai un brainstorming con amici , parenti e conoscenti.Chiedi alle DONNE, hanno sicuramente più creatività degli uomini e possono aiutarti a scegliere un bel nome per la tua nuova agenzia. 
2)Database clienti
Quanti di voi hanno un database dei propri clienti (vecchi e nuovi) dove sono annotate le richieste le preferenze ,le loro esigenze, i recapiti, le @Mail , nonchè aggiornamenti , attività fatte,chiamate, note, quando richiamare, se cercano ancora, se è cambiato qualcosa.Molti agenti immobiliari avranno la segretaria che crea e gestisce il database, altri dovranno farlo da soli, altri ancora credono che sia inutile averne uno o che non hanno tempo.Partiamo dal presupposto che il DATABASE è indispensabile....dedicate 10 minuti al giorno all'inserimento e aggiornamento di questo incredibile strumento(potete crearlo anche con Excel).
Nei prossimi post approfondiremo l'argomento.
3)Chiamare i clienti per....
Quello che noto ultimamente che questa è l'attività che molti A.I. trascurano e non sono felici di farla, parlo di alzare il telefono per chiamare i clienti ( acquirenti) non solo quando si ha qualcosa da proporre  (ovvio che è preferibile) ma solo anche per sapere se sono cambiate le esigenze, se hanno deciso di apettare, o se eventualmente hanno deciso che per comprare devono vendere prima casa propria....possono essere mille le motivazioni che dovrebbero spingere gli A.I. a sentire i propri clienti almeno 1 volta al mese.
Quanti dei VOSTRI CLIENTI si ricorderanno di voi se li chiamate dopo 4 mesi dall'ultimo incontro o chiamata???

4)Avere un SITO INTERNET = ESISTERE nel mondo virtuale di internet.Non ne avete ancora uno??
Investite immediatamente per farvi creare un sito internet semplice, intuitivo, accattivante e funzionale.
Argomento che approfondiremo prossimamente.
5)Una Newsletter al mese....
Se hai già un database, avrai anche un elenco di mail da poter sfruttare...chiedi ai tuoi clienti l'autorizzazione ad inviare una newsletter ogni quindici giorni o mensile..Consiglio:non inviare sempre un elenco di immobili che gestisci, ma cerca di creare dei contenuti interessanti , con consigli, suggerimenti, e quanto possa attirare l'attenzione del tuo target di riferimento.

TO BE CONTINUED....

Per evitare di annoiarvi ho diviso il post in due parti...che pubblicherò nei prossimi giorni.
Continuate a seguirmi e buona giornata a tutti....

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