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mercoledì 8 ottobre 2014

AGENTI IMMOBILIARI VINTAGE.....METODI ANCORA EFFICIENTI?

Siamo ormai ad ottobre del 2014 , sono trascorsi diversi anni dall'inizio di quella che i giornali ed i media chiamano CRISI.Era il lontano 2008 quando cominciarono i primi segnali di quella che oggi sembra la peggiore recessione economica e sociale dal 1929.....e gli AGENTI IMMOBILIARI cosa hanno imparato in questi sette anni?

Ancora oggi passeggiando per le vie della città  li riconosci , da come si vestono(eleganti e con cravatte inconfondibili), da come si comportano, da come sembrano vecchi signori di altri tempi,direi quasi un pò Vintage per richiamare romanticamente un passato ormai finito.
Ma chi sono gli Agenti immobiliari Vintage?
Ogni giorno ne incontri qualcuno,puoi trovarlo al bar o che segna un numero di telefono da un cartello, o che parla con qualche portiere, ma tutti hanno un qualcosa che li accomuna tutti : il LAMENTO.
Gli A.I. VINTAGE dicono tutti le stesse cose "non si vende più", "non si fitta più" ,"è una crisi profonda", sembra di ascoltare un coro Gospel ....
Lamentarsi oggi va di moda tra gli A.I. , ma chissà perchè non va di moda l'aggiornamento , la voglia di migliorarsi, e un pizzico di umiltà.
L'agente immobiliare Vintage è convinto ancora che le cose funzionino come qualche anno fa, quando si acquisiva un immobile, si inseriva l'annuncio su qualche giornalino, un cartello fuori al portone ed il gioco era fatto....sembrava un sogno...minimo sforzo e massimo risultato.Oggi se ne incontri qualcuno e parli di strategia di marketing, di immagine aziendale, di collaborazione tra colleghi, di home staging , di property finder, di organizzazione interna della propria agenzia o di presenza su internet, ti guardano come se tu venissi da K-pax. 

ALLORA VI CHIEDO QUALE SARà IL DESTINO DEGLI AGENTI IMMOBILIARI VINTAGE?

venerdì 12 settembre 2014

PENSAVO FOSSE CRISI INVECE E' SOLO "CAMBIAMENTO"

Al ritorno dalle tanto meritate ferie , nuovamente ed incessantemente siamo silurati da notizie sulla GRANDE CRISI che purtroppo sta colpendo il nostro Paese da ormai diversi anni....e sopratutto una CRISI PROFONDA nel mercato immobiliare che mai come oggi sta soffrendo e non riesce a riprendersi....

Detto sinceramente a me non piace molto definirla CRISI, io definirei questa situazione che viviamo oggi "CAMBIAMENTO".
La parola CRISI viene continuamente associata ad una situazione negativa che affligge ORMAI il nostro paese e milioni di persone.Ma queste in queste due settimane, coincise con la fine delle FERIE, ho avuto modo di pensare e riflettere sul vero significato della crisi e se davvero siamo in CRISI.

Il termine CRISI etimologicamente deriva dal greco Krino che significa Valutare , Scegliere.....

Dal mio punto di vista viviamo un momento difficile e di cambiamento sicuramente, ma in verità tutta questa crisi di cui parlano i MEDIA non ne vedo moltissima.... MI SPIEGO MEGLIO!!

Anzi più che spiegare mi limiterò a fare una serie di domande :

  1. Estate 2014: tu che leggi e sei in CRISI sei andato in vacanza?
  2. Tu che leggi e dici di essere in CRISI hai un auto o forse due? (circa 37.000.000 ....considerando che siamo 61.000.000 di persone ed eliminando minorenni e una fetta di anziani il conto non è complicatissimo)
  3. Tu che leggi e dici di essere in CRISI quanti cellulari e tablet hai in famiglia? 
  4. Tu che leggi e dici di essere in CRISI quante cose inutili hai acquistato negli ultimi 5 anni?
Ovviamente potrei continuare per molto ma non voglio sindacare sulla tua CRISI ...semplicemente forse è venuto il momento di cambiare qualcosa e diminuire il consumismo sfrenato.

Al ritorno dalle vacanze  tantissimi agenti immobiliari continuano a lamentarsi senza però capire il vero significato della CRISI che sta interessando il mondo immobiliare.E' il momento di CAMBIARE  e di SCEGLIERE, cambiare il modo di lavorare, cambiare il proprio stile di vita , cambiare approccio con i propri clienti, e scegliere cosa e come migliorare il proprio lavoro, scegliere di differenziarsi dalla massa , scegliere di adeguarsi al mercato, scegliere di aiutare le persone a vendere e a trovare un immobile con la consapevolezza che i tempi dei guadagni facili sono finiti....

QUESTO VUOLE ESSERE UN MIO SFOGO PER QUANTI NON HANNO IL CORAGGIO DI CAMBIARE E FACENDOSI SCUDO DELLA CRISI...



martedì 13 maggio 2014

5 BUONE RAGIONI PER AVERE UN BLOG PER IL TUO BUSINESS IMMOBILIARE...

Oggi si sente parlare continuamente persone che gestiscono un proprio blog....o che seguono il blog di ......
E tu caro Agente immobiliare hai un tuo blog che parli, molto poco di te, e molto di tutto ciò che può interessare ai tuoi potenziali clienti?

Ovviamente il 90% degli agenti immobiliari mi risponderà che non ha tempo per creare , gestire e seguire un proprio blog, e sono alquanto scettici perchè non credono che un blog possa aiutare la propria attività nel settore immobiliare....Alcuni mi risponderanno che un blog non potrà aiutarli a vendere più case, e che non credono che possa aumentare i contatti e di conseguenza aiutare il proprio business.

Io di contro risponderei : PECCATO!!!

In Italia sta crescendo in modo esponenziale l'utilizzo dei Blog da parte di aziende piccole e grandi per promuovere la propria attività e il loro marchio.Si stima infatti che le aziende che gestiscono anche un blog abbiano circa il 50% in più di contatti al mese rispetto ad aziende che non ne hanno uno.
Allora perchè gli Agenti immobiliari non vogliono sfruttare questo semplice ma potente strumento per il proprio business e il proprio Brand?

Indubbiamente perchè non comprendono i vantaggi che possono derivare dalla gestione di un Blog:


1)Promuovere il proprio Brand

Oggi non è semplice farsi notare e promuovere il proprio brand attraverso i media tradizionali.Tendenzialmente oggi si cerca di essere trovati dai potenziali clienti.Ecco perchè avere un blog può aiutare a essere individuati dal Target di clienti a cui ti rivolgi.Pubblicare in un blog contenuti che sono in linea con la tua attività aiuterà i tuoi potenziali clienti a riconoscerti come esperto del tuo settore e aumentare la fiducia nel tuo Brand.

2)Aumentare il traffico al proprio sito internet

Sicuramente uno dei benefici maggiori che potresti avere nel gestire un blog è quello di ricevere maggior traffico qualificato per il  tuo sito aziendale.Contenuti interessanti saranno notati e condivisi dai tuoi potenziali clienti.Inoltre Google e altri motori di ricerca preferiscono analizzare e indicizzare i Blog aggiornati frequentemente e con contenuti sempre nuovi .Quindi bisogna rimboccarsi le maniche e cominciare a scrivere ...scrivere e scrivere contenuti interessanti.

3)Fidelizzare
Ogni agente immobiliare può dire di essere un esperto.Basta aprire un qualsiasi sito web di un agenzia immobiliare e troverete, nella sezione "azienda", gli innumerevoli anni di esperienza nel settore.Quale modo migliore per provare la vostra "esperienza" se non quella di creare contenuti interessanti che dia al vostro potenziale cliente un motivo per tornare, e chissà che non si trasformi in una vendita o un incarico.

4)Comprendere ciò che interessa ai potenziali clienti
Avere un blog aiuta in particolar modo anche a conoscere i propri clienti, le loro perplessità, le loro esigenze.Creare sempre contenuti nuovi che permetta di confrontarti e aiutare i clienti che hanno dubbi e cercano soluzioni ,facendo di te  la persona giusta a cui rivolgersi.

Spero tu abbia tratto qualche spunto o anche un incoraggiamento da questo articolo.Spero di esserti stato di aiuto.

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domenica 13 aprile 2014

CORAGGIO DA VENDERE ....GLI AGENTI IMMOBILIARE NE HANNO?

Ci vuole CORAGGIO .... in un Paese dove la burocrazia , le Tasse , l'Instabilità Politica , e tante ma tante altre difficoltà hanno portato ad un situazione di crisi economia che forse ancora non si riesce a comprendere o che forse tutti sottovalutano.
Alcuni sono convinti che la fine della CRISI sia alle porte , io in verità non credo nella crisi e non credo neppure in una soluzione che venga dall'alto....diciamoci la verità nessuno sa come uscirne , tutti provano, tentano, e poi facilmente si arrendono.

Io invece sono convinto che il peso della  CRISI nel settore immobiliare possa essere alleviata da una presa di coscienza di quanti lavorano in questo settore; mi riferisco sopratutto agli Agenti Immobiliari; quelli che per tanti anni hanno lavorato bene o forse male, quelli che in altri  paesi sono riconosciuti come altamente professionali, ma che nel nostro Paese non hanno una splendida reputazione ( basta aprire qualche forum per capire come alcuni abbiano lavorato davvero male).

Questo Post è dedicato al CORAGGIO degli agenti immobiliari e sopratutto :
  1. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che  hanno il Coraggio di dire NO!Il coraggio di dire No ai venditori che sono innamorati dei prezzi di 5 anni fa; il Coraggio di dire No agli acquirenti sognatori; il coraggio di essere sinceri e di non gestire immobili completamente fuori mercato. 
  2. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di continuare la propria attività nonostante la Crisi!  A tutti coloro che nonostante le difficolta credono ancora nel proprio lavoro e nella propria professionalità 
  3. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di cambiare! A tutti gli A.I. che hanno capito che i tempi sono cambiati e che anche loro devono adeguarsi alle nuove tecnologie ed essere più sociali.
  4. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di migliorare! A tutti gli A.I. che continuano a migliorarsi professionalmente offrendo sempre servizi migliori ai propri clienti.
  5. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di collaborare! A tutti gli A.I. che hanno capito che l'unione fa la forza e che probabilmente da soli non si va molto lontani.
  6. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di mettersi in gioco! A tutti coloro che stanno sperimentando nuove strategie , nuove tecniche , nuovi modi per sbarcare il lunario.
  7. Agli  AGENTI IMMOBILIARI che hanno il Coraggio di aspettare tempi migliori!A tutti gli A.I. che la crisi ha costretto a chiudere , nella speranza che possano presto rimettersi in gioco più forti di prima.
Il CORAGGIO di tutti gli Agenti immobiliari che nonostante tutto vanno avanti, difendendo la propria dignità professionale che da oltre vent'anni è stata rovinata da pochi che hanno lavorato male.

SPERO CHE QUESTO CORAGGIO VI ACCOMPAGNI SEMPRE....BUONA GIORNATA

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domenica 6 aprile 2014

5 CONSIGLI SU GOOGLE PLUS PER IL REAL ESTATE!

L'avvento dei social Network un pò sicuramente ci ha cambiato la vita; oggi tutto o quasi passa per i Social , ed anche il mondo del business già da qualche tempo sfrutta le grandi potenzialità della rete sociale.

Ma i social Network possono servire anche a chi opera nel settore IMMOBILIARE? Può un Agente immobiliare aumentare o migliorare il proprio lavoro utilizzando i Social Network?
Rispondo senza alcun dubbio di "SI"!!!

Oggi non si possono ignorare i Social Network e sopratutto non si può ignorare GOOGLE PLUS, che sempre più sta diventando una piattaforma sociale per quanti vogliono implementare i propri affari, dove trovare miriadi di opportunità, un vero paradiso VIRTUALE per i professionisti del settore immobiliare.

Google Plus ad oggi conta poco più di 500 milioni di iscritti, che rispetto ai numeri delle altre piattaforme sociali (facebook) potrebbe sembrare poca cosa, ma in realtà Google plus è una comunità che si fa sentire , capace di diffondere un messaggio a macchia d'olio e con una velocità impressionante.

Alcuni consigli Utili per migliorare la propria presenza su Google Plus:

1)COSTRUIRE E SEGUIRE LE PROPRIE CERCHIE
Gli Agenti Immobiliari grazie a Google Plus possono connettersi facilmente con un target di mercato ben definito.Ampliare le proprie CERCHIE e seguirle porterà i propri frutti ....anche se ci vorrà del tempo.
Dovete solo capire con chi volete connettervi, se con i venditori, gli acquirenti, o i vostri colleghi....

2)PARTECIPARE ALLE COMMUNITY
A meno che non abbiate già un folta schiera di seguaci , pubblicate i vostri post e condividete i vostri contenuti nelle COMMUNITY che vi interessano e che potrebbero interessare al vostro target di riferimento.Potreste trovare molte persone interessate a ciò  che scrivete.

3)UTILIZZARE IMMAGINI PER UNA MAGGIORE ATTENZIONE
Indubbiamente una bella immagine attirerà maggiormente l'attenzione del vostro target.Quindi non sottovalutare questo aspetto di ogni post che si condivide.

4)SCEGLIERE TITOLI INTERESSANTI
Qualsiasi cosa si vuol condividere con le proprie cerchie o nelle community bisogna scegliere un titolo interessante , che spinga il lettore a leggere i vostri contenuti.Ovviamente scegliete dei titoli che rispecchino ciò che state condividendo ...altrimenti otterrete l'effetto contrario.

5)UTILIZZARE GOOGLE PLUS BUDGE
Collegate con Google plus Budge il vostro sito web o il vostro blog al vostro profilo.In questo modo i lettori e potenziali clienti potranno facilmente collegarsi con voi in modo semplice e in un solo click.

Questi sono i primi 5 consigli per utilizzare al meglio GOOGLE PLUS...Ne seguiranno tanti altri.

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lunedì 24 marzo 2014

SE NON COMUNICHI NEL REAL ESTATE ....SEMPLICEMENTE NON ESISTI !!!(seconda parte)

Ecco la secondo parte della discussione che ha come oggetto la COMUNICAZIONE delle agenzie immobiliari.

6)Un profilo da professionista su Linkedin
Ad oggi Linkedin è il miglior network per professionisti che vogliono scambiare idee, trovare collaborazioni e sinergie con colleghi, trovare opportunità di lavoro e di carriera.Se ti senti un professionista ed esperto nel tuo settore iscriviti a Linkedin e cerca e aderisci a gruppi di discussione che parlano di immobiliare.Avrai la possibilità di migliorarti e di conoscere altri professionisti con cui scambiare esperienze e anche instaurare collaborazioni.
7)Quanto sei Social?
Sicuramente avrai un tuo profilo personale su Facebook o twitter o Google plus.Bene!!E allora perchè non utilizzarli per la tua professione di agente immobiliare.Attenzione non dico di creare un altro profilo per il tuo lavoro, ma semplicemente di utilizzare lo stesso per collegarti con i tuoi clienti , per aumentare la fiducia che ripongono in te...oppure di creare una pagina facebook o su Google + della tua attività, inserendo post interessanti che possano coinvolgere il tuo target di riferimento.
8)Google sa chi sei?
Hai mai provato a scrivere il tuo nome o quello della tua agenzia per vedere quanti risultati google ti rimanda.
Pensa ai tuoi clienti che ti cercano....ovviamente oggi useranno il 90% google...e sei proprio sicuro che ti trovino.Google ti conosce....?
9)Fai uscire il blogger che c'è in te
Oggi come oggi bisogna creare contenuti di qualità per i tuoi clienti , e non c'è altro modo per farlo se non quello di curare un blog della tua Azienda.Un blog che attiri i tuo potenziali clienti , che li leghi a te per i tuoi consigli, per le tue risposte a domande che si pongono, per la tua professionalità per i tuoi ottimi spunti , per il tuo aiuto.Se non hai un blog , ti consiglio di crearne uno....
10)Ritagliati una nicchia di mercato
Perchè le persone dovrebbero preferirti alla concorrenza....forse perchè sei un esperto nelle locazioni e quindi si affidano a te perchè concentri tutti i tuoi sforzi nella ricerca di soluzioni da fittare ai tuoi clienti e impieghi solo poche settimane per trovare la soluzione giusta per loro.Ovviamente è solo un esempio per dire che devi sceglierti la nicchia di mercato che più ti soddisfa....le locazioni, solo i locali commerciali, immobili di lusso....e tanto altro ancora.Sarai l'esperto che i tuoi clienti cercano....E' impossibili soddisfare tutti i potenziali clienti , quindi perchè non specializzarsi in una unica cosa e farla bene ...anzi meglio ...anzi in modo unico rispetto ai tuoi concorrenti.

Leggi anche la prima  PRIMA PARTE 

E tu in che modo comunichi?

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giovedì 20 marzo 2014

SE NON COMUNICHI NEL REAL ESTATE ....SEMPLICEMENTE NON ESISTI !!!(Prima parte)

COMUNICARE... ma cosa significa per un agente immobiliare o per un agenzia immobiliare?
Purtroppo oggi giorno per moltissime agenzie immobiliare comunicare significa semplicemente essere presenti sui maggiori portali immobiliari Italiani(che credo ne siano due), tralasciando una serie di attività che dovrebbero essere fatte a prescindere da quale portale a pagamento si stia utilizzando.

COMUNICARE significa ben altro....

Mi accorgo giornalmente che l'AGENTE IMMOBILIARE tipo non comunica affatto... sembra che si sia dimenticato che il proprio lavoro è fatto di comunicazione....e nel corso degli anni il tipo di comunicazione è cambiata , sicuramente più dinamica, ma molto agevolata anche dall'avvento di nuove tecnologie e strumenti di marketing immobiliare e web marketing che possono aiutare a migliorare o in qualche case cominciare a comunicare.

Molti si chiederanno : " ma come e cosa devo comunicare?"

Prima di tutto cerca di rispondere a queste domande:




  1. Il nome della tua agenzia e il logo sono facili da ricordare
  2. Hai un database dei tuoi clienti vecchi e nuovi?
  3. Ogni quanto tempo alzi il telefono per chiamare i tuoi clienti?
  4. Hai un sito internet?
  5. Quante newsletter al mese invii ai tuoi clienti?
  6. Hai un profilo su Linkedin?
  7. Quali social Network utilizzi per essere in contatto con i tuoi clienti?
  8. Se scrivi il tuo nome o quello della tua agenzia su Google....quanti risultati parlano di te?
  9. Hai un blog personale o aziendale ?
  10. Di quale nicchia di mercato sei l'ESPERTO?
1)Il nome e il logo della tua Agenzia
La scelta del nome e del logo della tua agenzia è una cosa seria.I tuoi clienti ti identificheranno con il logo , con il nome che darai alla tua attività di agente immobiliare.Alcuni agenti immobiliari utilizzano il loro cognome , altri solo le iniziali, altri ancora nomi puramente di fantasia, altri antepongono un prefisso a "CASA".
Il mio consiglio è quello di scegliere un  nome breve e facile da ricordare ed un logo semplice ed accattivante.
Per essere sicuro dopo la scelta fai un brainstorming con amici , parenti e conoscenti.Chiedi alle DONNE, hanno sicuramente più creatività degli uomini e possono aiutarti a scegliere un bel nome per la tua nuova agenzia. 
2)Database clienti
Quanti di voi hanno un database dei propri clienti (vecchi e nuovi) dove sono annotate le richieste le preferenze ,le loro esigenze, i recapiti, le @Mail , nonchè aggiornamenti , attività fatte,chiamate, note, quando richiamare, se cercano ancora, se è cambiato qualcosa.Molti agenti immobiliari avranno la segretaria che crea e gestisce il database, altri dovranno farlo da soli, altri ancora credono che sia inutile averne uno o che non hanno tempo.Partiamo dal presupposto che il DATABASE è indispensabile....dedicate 10 minuti al giorno all'inserimento e aggiornamento di questo incredibile strumento(potete crearlo anche con Excel).
Nei prossimi post approfondiremo l'argomento.
3)Chiamare i clienti per....
Quello che noto ultimamente che questa è l'attività che molti A.I. trascurano e non sono felici di farla, parlo di alzare il telefono per chiamare i clienti ( acquirenti) non solo quando si ha qualcosa da proporre  (ovvio che è preferibile) ma solo anche per sapere se sono cambiate le esigenze, se hanno deciso di apettare, o se eventualmente hanno deciso che per comprare devono vendere prima casa propria....possono essere mille le motivazioni che dovrebbero spingere gli A.I. a sentire i propri clienti almeno 1 volta al mese.
Quanti dei VOSTRI CLIENTI si ricorderanno di voi se li chiamate dopo 4 mesi dall'ultimo incontro o chiamata???

4)Avere un SITO INTERNET = ESISTERE nel mondo virtuale di internet.Non ne avete ancora uno??
Investite immediatamente per farvi creare un sito internet semplice, intuitivo, accattivante e funzionale.
Argomento che approfondiremo prossimamente.
5)Una Newsletter al mese....
Se hai già un database, avrai anche un elenco di mail da poter sfruttare...chiedi ai tuoi clienti l'autorizzazione ad inviare una newsletter ogni quindici giorni o mensile..Consiglio:non inviare sempre un elenco di immobili che gestisci, ma cerca di creare dei contenuti interessanti , con consigli, suggerimenti, e quanto possa attirare l'attenzione del tuo target di riferimento.

TO BE CONTINUED....

Per evitare di annoiarvi ho diviso il post in due parti...che pubblicherò nei prossimi giorni.
Continuate a seguirmi e buona giornata a tutti....

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giovedì 13 marzo 2014

IL CONTENT MARKETING PER IL SETTORE IMMOBILIARE....

Oggi più che mai non è più sufficiente avere semplicemente un sito internet efficace, avere profili sui social network, inserire annunci su tutti i portali per avere una maggiore visibilità.....oggi è necessario sviluppare contenuti per i propri clienti, per i venditori , per gli acquirenti, condividere informazioni che interessano e che differenzino dalla concorrenza. 

Molte agenzie immobiliari (forse alcune) hanno sicuramente un proprio Blog , dove in modo più o meno sistematico pubblicano post più o meno interessanti....



Molti di voi vi starete chiedendo :"COME FACCIO A CREARE CONTENUTI INTERESSANTI???"

Prima di ogni altra cosa devi rispondere a queste semplici domande che seguono.

QUALI SONO I MIEI OBBIETTIVI?

Generare contenuti non è così semplice e altrettanto difficile è capire quali obbiettivi si vogliono perseguire.Per la maggior parte degli agenti immobiliari gli obbiettivi principali dovrebbero essere :
1)Attrarre nuovi clienti
2)Costruire fiducia con i vecchi e i nuovi clienti
3)Fornire soluzioni ad eventuali problemi 
4)Instaurare partnership con i colleghi
5)Aumentare la propria reputazione.
6)Rafforzare la propria presenza in rete
7)Diversificarsi dalla concorrenza

QUALI CONTENUTI DOVREI PUBBLICARE?

La scelta dei contenuti in una strategia di content marketing deve essere ben studiata e strutturata, scegliendo gli argomenti che possono interessare ai propri clienti siano essi venditori o acquirenti.Senza alcun dubbio bisogna pubblicare contenuti interessanti.
Ovviamente rivolgendomi agli agenti immobiliari di seguito alcuni consigli sugli argomenti da trattare nei propri contenuti:

1)Consigli riguardo l'acquisto della casa
2)Strategie per vendere casa
3)Parla dei quartieri dove i tuoi clienti vendono
4)Consigli per ristrutturazioni (ovviamente facendosi consigliare anche da un architetto)
5)AIUTA ....CONSIGLIA.....fai capire che sei un ESPERTO!!!

QUALI RISORSE MI SERVIRANNO PER CREARE CONTENUTI?
Molto dipende dal tipo di contenuto , ma che tu sia solo o fai parte di una grossa struttura, avrai bisogno di una persona che si occupi di generare contenuti e fare in modo che vengano letti e condivisi.E' un lavoro duro e i risultati arrivano solo se hai una strategia ben pianificata.Ricorda che creare contenuti che non legge nessuno non serve a nulla e rischi di sprecare tempo e denaro....Ovviamente puoi creare anche da solo i contenuti ma devi avere un calendario e una programmazione degli argomenti che vuoi pubblicare e condividere.....ma se i risultati non sono soddisfacenti , poi non dire che non ti avevo avvisato.

COME RAGGIUNGO I POTENZIALI CLIENTI CON I MIEI CONTENUTI?
Puoi raggiungere i tuoi potenziali clienti in diversi modi....con il Tuo Sito aziendale, con il tuo Blog, tramite Newsletter, tramite social Network....ma questi sono sono alcuni strumenti per raggiungere i tuoi nuovi clienti...

Mi piacerebbe sapere se anche tu fai CONTENT MARKETING?

E se hai un BLOG?


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domenica 9 marzo 2014

GLI HASHTAGS E IL #REALESTATE (PRIMA PARTE)

Nel mondo dei Social Network ormai l'utilizzo degli HASHTAG è quasi un obbligo ....
Il primo utilizzo degli Hashtags risale al 2007 su uno dei social Network più diffusi , parliamo di TWITTER, ma molto presto si è diffuso in molti altri social media.

Ma cosa sono gli HASHTAGS (#)?
L'HASHTAG non è altro che un simbolo , cancelletto (dall'inglese "hash"), che anteposto ad una qualsiasi parola la trasforma in un collegamento  ricercabile, permettendo di organizzare i contenuti o di tracciare le discussioni e gli argomenti che più interessano.Quindi se si vuole pubblicare qualcosa che riguardi il settore immobiliare , basterà inserire #immobiliare nel tweet.(TWITTER)

Per chi non usa ancora Twitter , nei prossimi giorni pubblicherò una breve guida per principianti!

Quali caratteri sono permessi per creare un HASHTAG?
Prima di parlare dei caratteri permessi , bisogna dire che non sono ammessi spazi tra due parole che formano l'Hashtag....Esempio: "#settore immobiliare" non va bene dovrete scrivere il tutto senza lasciare alcuno spazio "#settoreimmobiliare" Va bene!

Non sono permessi neppure i segni di punteggiatura, virgole, punti, punti esclametivi, punti interrogativi, virgolette e apostrofi.Caratteri maiuscoli non hanno alcuna incidenza nelle ricerche quindi si possono anche evitare.
I numeri invece sono permessi.

Inoltre è consentito anche inserire più HASHTAGS in un unico post.
Esempio:Cosa ne pensate dell'utilizzo di #instagram nel #settoreimmobiliare.... gli #agentiimmobiliari sono pronti?

PIATTAFORME DI SOCIAL MEDIA 

Attualmente l'utlizzo degli HASHTAGS è consentito in alcune piattaforme di social media , ovvero:

-TWITTER ovviamente, dove è nato l' #
-FACEBOOK che ha introdotto il supporto degli hushtags solo nel 2013 
-INSTAGRAM dove poter inserire per ogni foto caricata HUSHTAGS per scoprire nuovi contenuti e aumentare i seguaci.
-VINE che vi permette di aumentare la visibilità dei video inserendo gli hushtags
- GOOGLE+  dove viene facilitata la ricerca dei post e contenuti che ti interessano semplicemente cliccando su un Hashtag
-PINTEREST
-TUMBRL

......TO BE CONTINUED!!!

Mi fermo qui altrimenti rischio di annoiarvi....ma fra qualche giorno pubblicherò la SECONDA PARTE.

Nel frattempo fatemi sapere la vostra opinione e quanti di Voi già utilizzano gli HASHTAG!




giovedì 6 marzo 2014

10 VERITA' DEL REAL ESTATE CHE TUTTI CONOSCONO!!!!

In Italia il settore immobiliare rappresenta quasi il 20% del PIL, un settore estremamente importante che genera mediamente circa 110 miliardi di euro ogni anno.A parte queste verità che tutti sicuramente conoscono vi voglio ricordare alcune verità che girano intorno al settore immobiliare :

1)L'agente immobiliare è il più antico mestiere del mondo ( ah scusate....il secondo)
2)Delle buone  foto possono aiutare a vendere qualsiasi cosa , anche nel settore immobiliare
3)La tecnologia può aiutare il lavoro dell'agente immobiliare
4)Se le banche concedessero mutui si venderebbero più immobili.
5)Le tasse sulla casa sono troppo alte per i servizi offerti
6)I social Network possono aiutare a costruire una reputazione nel settore immobiliare
7)Il numero di compravendite non tornerà nel prossimo futuro a quota 800.000 unità.
8)Alcuni siti internet di agenzie immobiliari sono davvero tremendi.
9)L'agente immobiliare deve essere informato,preparato, e proattivo.
10) Non basta copiare i modelli Americani per avere successo nel settore immobiliare.

Ovviamente ce ne saranno un migliaio di Verità che ruotano intorno al settore immobiliare, ma è tardi e devo andare a la voro ....quindi sono sicuro che ognuno di Voi vorrà inserire tra i commenti qualche sua verità...Buona giornata a tutti.

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martedì 4 marzo 2014

PERSONAL BRANDING ....BRAND DI SE STESSI!!!

Sempre più spesso , negli ultimi anni si parla di PERSONAL BRANDING , ma in realtà nessuno ancora ha capito bene cosa sia e sopratutto a cosa serva.La verità è che negli anni passati , quando tutto era più semplice e gli agenti immobiliari non si dovevano sforzare più di tanto per vendere o affittare un immobile, non si pensava minimamente ne al personal branding e neppure si conosceva il termine di Marketing immobiliare.Ma quando il gioco si fa duro , il mercato ristagna, le compravendite si dimezzano , si sente la necessità di migliorarsi e distinguersi dalla massa.

Oggi parleremo di come PROMUOVERE TE STESSO , non dei tuoi servizi o di un immobile che gestisci, ma ci concentreremo su un prodotto unico e speciale che può fare la differenza e farti arrivare al successo, quel prodotto sei TU!!Avendo un marchio personale forte è sicuramente più semplice vendere i propri servizi, farsi degli "amici" ed influenzare le persone.

Per iniziare cominciamo a modellare il nostro MARCHIO PERSONALE con alcuni consigli pratici.

1)DEFINISCI LE TUE PRIORITA' PERSONALI E PROFESSIONALI.
Prendi un foglio e scrivi i tuoi obbiettivi futuri e i tuoi progetti sia a breve che a lungo termine.Dividi la tua lista in obbiettivi personali e professionali.Ora cerca di associare ad ognuno un livello di priorità, quello con il livello più alto sarà quello che ti impegnerà maggiormente sia in termini di energia che di tempo.Anche se può sembrare un esercizio banale questo  vi permetterà di concentrarvi sulle cose più importanti.

2)CHIEDITI PERCHE' E COME?
Le persone in genere non comprano quello che fai ma perchè e come lo fai.Quindi comincia a rispondere a queste due domande.

3)IN CHE MODO AIUTERAI GLI ALTRI?
Se riuscirai a rispondere a questa domanda capirai anche il perchè le persone dovrebbero rivolgersi a TE.Ricorda le persone si preoccupano solo di  se stesse, quindi trova il modo di aiutarle e avrai già vinto.
Puoi avere qualsiasi cosa nella vita semplicemente aiutando gli altri ad ottenere ciò che desiderano.

4)CREA UN BLOG E SCRIVI
Oggi probabilmente il modo migliore per migliorare il proprio PERSONAL BRAND è quello di creare un blog.Scrivi i tuoi pensieri ,condividi le tue esperienze e aiuta le persone attraverso il tuo blog , così da guadagnare credibilità e fiducia tra i tuoi seguaci.Creare un blog è semplicissimo, puoi cominciare in pochi click utilizzando  wordpress.com oppure blogger.com .

5)DEVI ESSERE SOCIAL
Il mio non vuole essere un invito ad iscriverti a tutti i social network che oggi esistono, non servirebbe a nulla e non riusciresti a seguirli tutti.Scegline due massimo tre dove fai percepire la tua presenza , partecipando a discussioni o dando consigli , commentando e consigliando chi ha bisogno di un aiuto.Personalemte ti consiglierei di cominciare con Linkedin anche per confrontarti con altri professionisti.

6)RISPETTA LE TRE "C" DEL PERSONAL BRANDING
Costruire un marchio forte richiede tempo e pazienza, e deve sopratutto rispettare le tre "C" del branding : Chiarezza, Coerenza,Costanza.
- Chiarezza : devi essere chiaro su chi sei , chiaro sui tuoi valori, chiaro in tutto quello che offri e tutte le promesse che fai.Il modo per acquisire e fidelizzare più clienti è la CHIAREZZA.
-Coerenza : in tutto quello che fai ed offri devi essere coerente.Devi essere coerente con il tuo Marchio(tre stesso).Il modo migliore per attrarre clienti è quello di essere coerente con i tuoi valori e la tua mission.
-Costanza: la chiarezza e la coerenza devono essere accompagnate dalla costanza.Per costruire il tuo Brand devi essere visibile , devi essere presente per tutte le persone che potrebbero aver bisogno del tuo aiuto e dei tuoi servizi.

Con questi semplici consigli poi cominciare, ma la strada sarà lunga e tortuosa.Non è semplice ma neppure impossibile.Sii il marchio di te stesso e differenziati dai concorrenti.Osa e sperimenta anche qualcosa di nuovo, e se fallirai non avrai mai perso.Si impara sempre qualcosa da ogni fallimento.

Cosa fai per il tuo PERSONAL BRAND? Se ti fa piacere puoi condividere la tua esperienza di personal branding nei commenti.

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mercoledì 26 febbraio 2014

PAROLA D'ORDINE "PROSPEZIONE"....LE SCUSE DEGLI AGENTI IMMOBILIARI!!!

Tra le attività principali di un agente immobiliare c'è quello di fare tanta attività di prospezione; per chi non lo sapesse il termine PROSPEZIONE viene utilizzato per individuare tutte le azioni per il reperimento di proprietari di immobili che vogliono vendere e/o di acquirenti interessati ad acquistare.

Molti Agenti immobiliari dedica solo una piccola parte della giornata a fare Prospezione inventando mille scuse pur di non farla.Tra le tante scuse ne elenco qualcuna :


  • Non so cosa dire
  • Non ho molto tempo per dedicarmi alla ricerca
  • Ma non lavoro mica in un call center
  • Mi attaccheranno il telefono appena dirò di essere di un'agenzia immobiliare
  • Non mi piace essere invadente
  • A quest'ora non darò fastidio
la lista potrebbe ancora continuare per molto.
Tutte queste credenze sono autolimitanti e conosco diversi agenti che non amano dedicarsi alla Prospezione, sopratutto quella nei confronti dei proprietari di immobili che vendono.Non amano prendere il telefono e chiamare i potenziali clienti....MA PERCHè?

Semplicemente perchè hanno paura....Eh si!!Paura di un RIFIUTO.

Tutti temono un rifiuto.L'unica cosa che può fare la differenza è il modo di considerare il rifiuto.Convincetevi che il riufiuto fa parte della nostra vita , ma non deve essere visto come un fallimento, ma come stimolo per raggiungere i vostri obbiettivi.Obbiettivo principale è fissare un appuntamento per visionare un immobile che i proprietari intendono vendere.

Sostituisci tutte le tue credenze con un unica sola convinzione "Ho un prezioso servizio da offrire e le persone sono felici di sentirmi".
Il tuo obbiettivo è quello di trovare persone che vogliono usufruire dei tuoi servizi aiutandole con le tue competenze.Quindi coloro che non vogliono, non vederli come un rifiuto, ma semplicemente come persone che non hanno capito il tuo valore aggiunto , quindi vai avanti e continua a chiamare.

Ora sicuramente starai pensando a cosa dire quando chiami i tuoi clienti ed hai paura di non sapere cosa dire.Giusto??

Ti informo che in rete ci sono tantissimi script  per le chiamate di acquisizione con esempi pratici anche con molti suggerimenti per  il superamento delle obiezioni...alcuni ESPERTI ne hanno fatto anche materia di libri.

Quindi non abbatterti se alla prima telefonata ti sentirari dire "NO", continua e vai avanti con una sola convinzione "CHI POSSO AIUTARE OGGI CON LE MIEI COMPETENZE", trova il cliente che vuole i tuoi servizi.Ricorda che HAI UN PREZIOSO SERVIZIO DA OFFRIRE E LE PERSONE SONO FELICE DI SENTIRTI.

Fammi sapere cosa ne pensi. 
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lunedì 24 febbraio 2014

HOOTSUITE VS BUFFER ....QUALE SARA' LO STRUMENTO MIGLIORE PER GLI AGENTI IMMOBILIARI?

Hootsuite e Buffer sono due potenti strumenti per l'automazione dei social Network, che permettono di condividere post e argomenti diversi Social Media con un solo click.

Nelle ultime settimane li ho provati entrambi e di seguito ci sono alcune considerazioni su entrambi , cercando di individuare punti di forza e punti deboli dal punto di vista di una agenzia immobiliare che è connessa con diversi social network.

Buffer supporta più account e profili facebook , twitter, google plus ,linkedin e app.net.La versione gratuita permette di gestire 5 profili diversi.
L'interfaccia di Buffer è molto semplice ed intuitiva ed è supportata anche da un applicazione per android e ios.

Punti a favore di Buffer : 

  • strumenti di analisi semplici sia da capire che da usare.
  • Possibilità di utilizzare Buffer con il plugin di Chrome per pubblicare facilmente sui vari social network 
  • Applicazione Android semplice da usare 
  • Blog di Buffer è una risorsa eccellente per tutti coloro che vogliono fare content curation.
Hootsuite invece supporta più account e profili facebook,twitter,linkedin,google+,wordpress e foursquare.Nella versione gratuita è possibile gestire solo 5 profili.L'unica nota dolente è che ci vuole più tempo per capirne il funzionamento ed è meno intuitivo di Buffer.

Punti a favore di Hootsuite : 

  • La possibilità di creare schede hootsuite diverse per ogni social network.E' possibile anche vedere nella mia scheda twitter i miei  tweet e i miei seguaci e i miei retweet
  • Si può utilizzare hootsuite per pubblicare anche su wordpress
  • I report delle statistiche sono molto professionali
In conclusione posso dire che dopo alcune settimane di utilizzo posso constatare che Hootsuite ha sicuramente più strumenti , ma Buffer è molto più semplice da utilizzare.
Sul mobile ho preferito l'applicazione di Buffer a quella di Hootsuite che risulta troppo pesante per la mole di informazione.

Indubbiamente l'automazione fa risparmiare molto tempo, ma non sarà in grado di sostituire la creazione di contenuti interessnti e l'impegno del social media manager che dovrà avere un impegno continuo con gli utenti.

Tu cosa usi? Hootsuite o Buffer?

Fammi sapere cosa ne pensi. 
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venerdì 21 febbraio 2014

GLI IMMOBILI SI VENDONO ANCHE SU INSTAGRAM .....

Consigli instagram per agenti immobiliari
Uno strumento semplice ma geniale che nato nel 2010 oggi ha oltre 100 milioni di utenti in tutto il mondo ed anche in Italia comincia ad essere apprezzato e utilizzato sempre di più... Sto parlando di INSTAGRAM ovvero un applicazione gratuita che permette di scattare foto di ritoccarle e condividerle su quasi tutti i social Network....La maggior parte degli Agenti immobiliari di vecchio stampo mi diranno che sono pazzo...(forse un pochino)....ma purtroppo per Loro credo di aver ragione a dire che negli ultimi tre anni è cambiato il mondo, il modo di comunicare.Oggi più che mai la fanno da padrone i network di condivisione...la parola d'ordine è condividere, e anche se molti A.I. non lo accetteranno mai , dovranno adeguarsi.

L'utilizzo di INSTAGRAM è semplicissimo .....di seguito vi darò solo pochi consigli per cominciare ad utilizzare questo ancora poco conosciuto strumento di condivisione :

1) Una volta creato un profilo su INSTAGRAM comincia a fotografare gli immobili che gestisci, con il tuo Smarthphone o Tablet, scegliendo diverse angolazioni, immortalando anche qualche bel particolare.Non preoccuparti se inizialmente non avrai fatto delle belle foto , con la pratica migliorerai.

2)Scegli le migliori foto e applica qualche filtro per renderle più suggestive ....(ci sono 20 filtri da poter scegliere).Non Dimenticarti delle didascalie che accompagnano ogni foto.

3)Non dimenticarti di inserire gli  HUSHTAGS , ovvero semplicemente delle parole chiavi che aiuteranno gli utenti a trovare le tue foto e quindi arrivare a te.Si possono inserire un massimo di 30 Hushtags e dovrai inserirli nei commenti.

4)Collega INSTAGRAM agli altri profili che hai sui social networks (facebook , twitter...etc) per aumentare la possibilità che i tuoi fan o followers possano seguirti anche su instagram.

Buona condivisione a tutti!!!

mercoledì 19 febbraio 2014

QR-CODE PER AGENTI IMMOBILIARI...

Sempre di più la tecnologia viene in aiuto agli agenti immobiliari ...oggi vi parlerò del QR-code , un semplice strumento che potrebbero aiutare a creare una sinergia molto efficace tra marketing offline e marketing online. Il QR code può avere diversi utilizzi , integrato in una strategia di Marketing immobiliare.

Prima di tutto un codice  QR (quick response) non è altro che un codice a barre bidimensionale che può essere scansionato con una applicazione per smartphone e che reindirizza ad una pagina web, un immagine, un video o qualsiasi messaggio di testo tu voglia.

Di seguito elencherò  alcuni utilizzi dei Qr-Code per il settore immobiliare :

1)Utilizza il Qr Code nei tuoi biglietti da visita per indirizzare i tuoi potenziali clienti al tuo sito internet , oppure al tuo profilo Linkedin.

2)Utilizza il Qr Code nei cartelli vetrina o nei cartelli che applichi sugli immobili che gestisci che indirizza ad Virtual tour della casa a d esempio, oppure ad una scheda dettagliata con immagini e video ....o semplicemente al tuo sito internet.

3)Utilizza il Qr Code su volantini e brochure per indirizzare i clienti a visitare il tour virtuale delle case che gestisci, o per dare informazioni aggiuntive.

4)Utilizza il Qr Code nelle newsletter che invii periodicamente ai tuoi potenziali clienti indirizzandoli sulla tua pagina facebook o google +, o semplicemente al tuo sito internet.

Utilizzare i Qr Code è estremamente semplice :

1) Hai bisogno di un generatore di QR -Code che puoi trovare facilmente in rete ( io utilizzo e consiglio QRSTUFF

2)Devi scaricare sul tuo smartphone un lettore di QR-Code che puoi facilmente trovare nello store del tuo smartphone ( qui ne troverai alcuni STORE GOOGLE PLAY)

Buon Qr Code a tutti.... 



giovedì 13 febbraio 2014

8 CONSIGLI PER AGENTI IMMOBILIARI PER CREARE UN SITO WEB ...

Se hai un agenzia immobiliare o sei un agente immobiliare autonomo ti chiederai perchè non hai ancora un tuo sito web aziendale, oppure ti chiederai se ne hai già uno, perchè non ti porta alcun risultato in termini di visite e contatti!?

L'argomento è molto ampio e spero di poterti aiutare ora semplicemente dandoti dei consigli per migliorare il tuo sito, se ne hai già uno, e alcuni suggerimenti se  devi creare il tuo primo sito aziendale.

1) La scelta del Dominio è estremamente importante.Quindi scegliere un dominio che lasci trasparire la tua attività(in questo caso il settore immobiliare); ad esempio PICOPALLINOIMMOBILIARE.IT

2) Contenuti interessanti , la maggior parte di coloro che visiteranno il tuo sito molto probabilmente saranno poco interessati alla tua azienda, alla storia ,a chi sei,il team,la mission (indubbiamente importanti) , ma saranno sicuramente interessati ai contenuti, in questo caso agli immobili che gestisci  e ai consigli , suggerimenti che elargirai gratuitamente.Cura pertanto i contenuti, parla poco di Te e della tua estrema bravura.

3)Una Grafica semplice e accattivante : senza alcun dubbio contano i contenuti, ma anche l'occhio vuole la sua parte, quindi scegli una grafica accattivante e colori che rispecchiano il tuo Logo, punta anche sulla semplicità.

4)Studia La concorrenza :  è importante studiare la concorrenza, ma attento a non copiare i contenuti degli altri,  puoi però sicuramente trovare ottimi spunti per il tuo sito web.

5)Rendi il sito facilmente Navigabile : parlando di Immobiliare sarà necessario consentire ai visitatori del tuo sito web di trovare facilmente ciò che cercano , ossia gli immobili che gestisci....quindi creare una vetrina degli ultimi immobili in home page e inserisci un motore di ricerca suddiviso per zona , prezzo, e Mq ,almeno per cominciare.

6)Punta sulle Immagini : Nei dettagli dei singoli Immobili punta sulle foto, ovviamente non foto scattate con il telefonino( Leggi il post dedicato alle foto) ; una bella galleria fotografica correlata da una descrizione completa invoglieranno sicuramente il tuo visitatore a ritornare.

7)Un sito Mobile - Friendly :sempre più persone oggi navigano su internet con smartphone e Tablet , pertanto è necessario avere un sito web ottimizzato per essere visualizzato dai dispositivi mobili.

8)Scegli una Nicchia : la maggior parte degli agenti immobiliari solitamente tratta qualsiasi cosa , vendita e affitto di immobili residenziali , commerciali ,terreni, ville , nude proprietà , insomma chi più ne ha più ne metta.Cerca invece di concentrarti su un unica cosa, scegli la tua nicchia, fatti percepire come esperto di Locali commerciali ad esempio, e sarai il punto di riferimento per il tuo target.

mercoledì 12 febbraio 2014

TIME MANAGEMENT PER AGENTI IMMOBILIARI...3 CONSIGLI!!!

La maggior parte degli Agenti Immobiliari nel 2014 vorrebbe aumentare la propria produttività ma spesso incontrano grosse difficoltà non riuscendo a gestire il proprio tempo tra i vari impegni e le mille cose da fare.

La soluzione potrebbe essere (può sembrare estremamente banale) quella di tracciare le proprie attività, di tenere traccia del lavoro che bisogna fare semplicemente con una "TO DO LIST", ossia una lista di cose da fare!

Anche se sembra banale e scontato molti Agenti Immobiliari non hanno una propria TO DO LIST nonostante porti notevoli vantaggi ,quali:


1) Sicuramente si ricorderanno più facilmente tutte le cose da fare ( chiamare il SIg.X....inviare la Publlicità ai portali, scrivere sul Fan  page, aggiornare il Sito, telefonate di Acquisizione, Appuntamento con la Sig.ra Y e tanto altro ancora)
2) Non si avranno scuse per perdere tempo ...visto il lavoro da fare
3)Si potranno dare le giuste priorità alle varie attività della giornata....

Per avere una propria LISTA DI COSE DA FARE potrai seguire tre semplici passi :

1)Ogni mattina o ogni sera fai un elenco di cose che dovrai fare durante la giornata; dividi i tuoi grandi progetti in parti più gestibili , così sarà meno faticoso e sicuramente non ti sentirai avvilito.Ovviamente non scrivere nella tua lista "inviare mail" ,è troppo generico ....potrai scrivere invece "inviare mail a 30 clienti con cui non sei in contatto da tempo".....

2)Imponetevi dei limiti di tempo per svolgere ogni attività in modo da essere più produttivi.Ovviamente siate realistici quando fissate dei tempi per le singole attività.

3)Date la giusta priorità alle cose da fare.Sicuramente sarete tentati di fare prima  le cose più semplici ,  quindi non fate i furbetti.Vi conviene svolgere le attività più impegnative in quelle ore della giornata in cui la vostra soglia di attenzione è al 100% ...e destinare le attività più semplici quando siete più stanchi e meno attenti. 

Lavorando costantemente con una TO DO LIST , giorno dopo giorno vi renderete conto che la vostra produttività sarà aumentata e i tempi morti si ridurranno notevolmente consentendovi di fare di più in meno tempo stressandovi di meno. 

martedì 11 febbraio 2014

LINKEDIN....10 CONSIGLI PER CREARE UN PROFILO PERFETTO!

Nel 2014 la presenza del proprio profilo su Linkedin per i professionisti è divenuto indispensabile.Il motivo?
Semplicemente perchè Linkedin è il principale sito di social network per professionisti con oltre 200 milioni di iscritti.

Creare un profilo è piuttosto semplice, ma di seguito vi elencherò pochi consigli pratici per avere la massima efficacia e per avere una presenza professionale.


Di seguito pochi consigli per creare un buon profilo


1) La foto del profilo: non utilizzate foto che utilizzate su altri social network come facebook o twitter ; vi consiglio di inserire una foto scattata da un professionista o comunque da un buon fotografo anche se amatoriale.
2)Nella sezione "TITOLO" (sommario professionale)  inserire le proprie competenze e le parole chiavi per le quali vorreste essere trovati da potenziali clienti.

3)COLLEGAMENTI : per una massima visione ed efficacia del proprio profilo è necessario avere almeno 501 collegamenti, per avere maggior credibilità e inspirare fiducia. Le persone si collegheranno più facilmente con Voi.

4) Nel "RIEPILOGO" oltre alle proprie competenze inserire anche qui le parole chiavi per le quali volete essere trovati da potenziali clienti, aggiungendo anche un Immagine , un video o un documento che sia coerente con ciò che hai descritto

5)COMPETENZE E CONFERME : in questa sezione potrete inserire tutte le vostre competenze e conoscenze, inserendo tutto quello che potreste offrire ai vostri clienti potenziali.Consiglio di inserire almeno 5 competenze ...nel caso di AGENTI IMMOBILIARI  si potranno inserire ad esempio Real Estate,Residential Homes,Real Estate Development,Investments....
ovviamente bisogna che abbiate tali competenze.

6)UTILIZZATE LA SEZIONE PROGETTI : questa è la sezione ideale per inserire i prodotti o servizi che offrite e volete promuovere.Ottimo anche per garantire traffico al vostro sito o blog.

7)UTILIZZARE PAROLE CHIAVI nella sezione ESPERIENZA: indicate in questa sezione le vostre esperienze professionali facendo attenzione a inserire le parole chiavi per le quali volete essere trovati.

8) SEGNALAZIONI :avere almeno 10 segnalazioni da parte di clienti o colleghi per le proprie competenze e il lavoro sul proprio profilo per una maggiore credibilità

9) Aderire ai GRUPPI : aderire ai gruppi che interessano non solo a voi ma al target a cui vi rivolgete.Massimo potete aderire a 50 gruppi , quindi sceglieteli con cura.

10) Partecipate a discussioni nell'ambito delle vostre competenze, commentando discussioni di altri o scrivetene di vostre per aumentare il vostro contributo e per essere individuati più facilmente da clienti o colleghi.

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lunedì 10 febbraio 2014

CREARE UNA GALLERIA DI FOTO CHE AIUTI LA VENDITA ....5 CONSIGLI!!

CREARE UNA GALLERIA DI FOTO CHE AIUTA A VENDERE UNA CASA
Sicuramente tutti gli Agenti immobiliari sapranno che un annuncio di un immobile in vendita o fitto corredato da belle foto , attira maggiormente l'attenzione del potenziale cliente.Nella stragrande maggioranza dei casi annunci di immobili sprovvisti di foto sono quasi immediatamente scartate.

Qualche agente immobiliare dirà che che sono solo Leggende e che hanno venduto case inserendo semplicemente uno annuncio su qualche portale senza alcuna foto!!!! Ma per un istante svesti i panni dell' Agente Immobiliare e cerca di vedere la cosa dal punto di vista di un potenziale acquirente; vedendo un annuncio senza foto non ti verrebbe da chiederti : Perchè non ci sono foto dell'immobile, avrà qualche problema ?

Quindi cerca di fare delle foto di ogni immobile che gestisci , potresti aumentare sensibilmente l'interesse dei tuo potenziali clienti.Di seguito qualche consiglio per sfruttare al meglio le potenzialità delle Foto.

Il Primo impatto !!
Cercando sui vari portali immobiliari e vedendo qualche annuncio , avrai fatto caso che la maggior parte delle foto sono di scarsa qualità! Certo fare le foto di una casa con il telefonino certamente non è la cosa ideale, quindi ti invito a fare un piccolo investimento per una Macchina fotografica con almeno 8 megapixel , le trovi in commercio a prezzi abbastanza contenuti.In questo modo potrai fare delle foto sicuramente migliori.

Sfruttare la Luce Naturale
Qualsiasi fotografo ti consiglierà di sfruttare la luce naturale per avere foto ottimali.Programma di fare le foto in una giornata soleggiata e ricordati di aprire le tende per permettere alla luce di entrare (ovviamente dove possibile).

Facciamo Ordine
Prima di scattare qualsiasi tipo di foto la casa dovrebbe essere ordinata e pulita.Quindi accordarsi anche con i proprietari per rendere gli ambienti ordinati , liberi da cianfrusaglie , cercando di colorare gli ambienti con fiori o quadri , eliminando il superfluo.

L'angolo Migliore
Sfruttate gli angoli delle camere che andrete a fotografare per dare profondità alle foto, potrete fare foto da tutti gli angoli per poi scegliere il miglior scatto.Se riesci puoi anche provare a fare foto ad altezze differenti salendo su uno sgabello ad esempio.

Miglioriamo se necessario
Una volta fatte le foto potremmo aver bisogno del Pc e di un software di editing di immagini e foto , al fine di migliorarne eventualmente l'aspetto con qualche piccolo ritocco.Ne vale la pena perdere pochi minuti per migliorare la luce o ravvivare i colori.

Bene ora che avrete scattato foto da copertina ....potrete vendere più facilmente i vostri immobili.

P.s. Sicuramente molti Agenti Immobiliari penseranno che quello appena scritto sia OVVIO....allora fatevi un giro sui vari portali e vedete i vari annunci.